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??河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
王新芳：做適合農(nóng)民口味的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品
發(fā)布時(shí)間: 2020-04-29 | 次瀏覽
做事業(yè)，其實(shí)就是做人，只有做好了人，事業(yè)才能做好
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志記者 胡潔/文
初見(jiàn)王新芳，覺(jué)得此人相貌憨厚，笑起來(lái)一臉喜慶兒，你有什么不悅，都能被他的笑容所沖散。那天，王新芳喝了點(diǎn)小酒，聊起自己的農(nóng)機(jī)事業(yè)來(lái)顯得話分外多，旁邊的哥兒幾個(gè)都笑著說(shuō)，新芳平日里哪有這么能說(shuō)。但說(shuō)實(shí)在的，聽(tīng)他講話，受益匪淺，也很容易被他帶進(jìn)他的農(nóng)機(jī)世界里。
王新芳的河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司始建于2005年，坐落于全國(guó)十大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一的河北寧晉縣大陸村鎮(zhèn)的大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這兩年的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為集生產(chǎn)、流通為一體的中型農(nóng)機(jī)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)“開(kāi)元王”旋耕機(jī) 、旋播機(jī)、秸稈還田機(jī)、深松機(jī)等多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。年生產(chǎn)能力達(dá)3萬(wàn)多臺(tái)，產(chǎn)品暢銷20多個(gè)省市區(qū)及遠(yuǎn)銷俄羅斯及東南亞地區(qū)，并為多家知名整機(jī)企業(yè)提供配套產(chǎn)品。短短幾年的時(shí)間，王新芳的產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)為他在業(yè)內(nèi)贏得了很好的口碑，因而也結(jié)交了不少朋友。
談到王新芳，不得不提大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，大陸村市場(chǎng)作為全國(guó)十大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一，有它獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)集生產(chǎn)與流通為一體的綜合平臺(tái)，在全國(guó)遍布著自己的經(jīng)銷商，為客戶提供了便利的條件。王新芳的家人世世代代都生長(zhǎng)在大陸村，他對(duì)大陸村有著深厚的感情和責(zé)任感。他說(shuō)，作為大陸村人他有責(zé)任把這個(gè)市場(chǎng)做好，做成全國(guó)更有影響力的市場(chǎng)。他希望在行業(yè)里人們提到“圣和”就能想到大陸村。王新芳說(shuō)，小時(shí)侯家里太窮，姐弟一共十個(gè)，他在絕境中體會(huì)到農(nóng)民對(duì)富足生活的強(qiáng)烈渴求，他現(xiàn)在所做的這一切都是為了農(nóng)民。講到這里，他的眼睛有些泛紅，從他的神情中你完全可以體會(huì)那份濃厚的情誼。
王新芳1992年涉足農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，前期以三角帶、潤(rùn)滑油及一些通用機(jī)械的配件為主。經(jīng)過(guò)積累，1997年又開(kāi)始做收獲機(jī)械和配件，1998年以后做了旋耕機(jī)配件和整機(jī)，并為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌做代理。在做品牌代理期間，根據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)，王新芳有了自己的想法。他采用了一種國(guó)際性流行的品牌貼標(biāo)。品牌貼標(biāo)是為了加快企業(yè)的發(fā)展，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生兩個(gè)經(jīng)銷商，你賣“南昌春華”，他賣“河北開(kāi)元王”，作為生產(chǎn)制造企業(yè)就更有決定權(quán)和優(yōu)越權(quán)，這樣雙方都可贏利。 “春華”和“開(kāi)元王”的產(chǎn)品特點(diǎn)都一樣，都是一系列以旋耕機(jī)，秸桿機(jī)的農(nóng)機(jī)具為主。同等級(jí)別、同等產(chǎn)品、同等服務(wù)，不同的地方就在于區(qū)域性。王新芳說(shuō)，各地經(jīng)銷商從各個(gè)區(qū)域申請(qǐng)代理他的產(chǎn)品，通過(guò)他的全面考核，才有權(quán)經(jīng)銷他的產(chǎn)品。
王新芳認(rèn)為，農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)，前期要適應(yīng)中國(guó)的耕作模式。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中，每個(gè)地區(qū)作業(yè)的不同，就產(chǎn)生了所提供機(jī)具性能的不同，比如新疆、廣東雷州半島、廣西的耕作模式都不同。雖說(shuō)提供了通用類機(jī)具，但這些機(jī)具所遇到的地形并不同。他說(shuō)，只有做好每一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品，才能適應(yīng)真正的市場(chǎng)需求。只有老百姓接受了，產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)才有大的發(fā)展。這幾年，原材料的上升幅度很大，出現(xiàn)了新的問(wèn)題和潛在市場(chǎng)。為了迎合市場(chǎng)，提供更好的品牌，“圣和”65%以上的產(chǎn)品都來(lái)自自產(chǎn)，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。目前，“圣和”正努力引進(jìn)一些設(shè)備，希望自己去完善生產(chǎn)技術(shù)方面的要求，同時(shí)，售后服務(wù)也進(jìn)一步完善起來(lái)。
管理是企業(yè)的靈魂所在。王新芳說(shuō)，作為老板他是一個(gè)服務(wù)者而不是擁有者， 他是為品牌打工，員工也一樣。自己也在服務(wù)部為企業(yè)服務(wù)，這是“圣和”有別于其他企業(yè)的一些特點(diǎn)。業(yè)余時(shí)間，王新芳很愛(ài)看書，特別是管理方面的書他更愿意多看，書看多了還去“北大”參加專門的企業(yè)管理培訓(xùn)，為的就是能夠更好的管理企業(yè)，提升企業(yè)的品牌知名度。通過(guò)用心學(xué)習(xí)，王新芳又有了自己的想法。他把汽車行業(yè)里的“召回制度”運(yùn)用到了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，因?yàn)樗J(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)要看對(duì)終端客戶怎么認(rèn)識(shí)，老百姓買了東西覺(jué)得不中用了，就要召回。陜西有個(gè)客戶的產(chǎn)品齒輪出了問(wèn)題，王新芳得知后就派專車專人，到農(nóng)民家里把所有齒輪都給換上。隨后，王新芳找到所有購(gòu)買這個(gè)齒輪的客戶，把所有該批次產(chǎn)品全部“召回”了。花了他3萬(wàn)多元錢，在西安一炮走紅。王新芳說(shuō)，他的企業(yè)是個(gè)新企業(yè) ，所以他用不同的方式做不同的營(yíng)銷，要對(duì)的起農(nóng)民，就這么簡(jiǎn)單，也不用扣高帽，因?yàn)樗约壕褪寝r(nóng)民，因而要對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，為用戶服務(wù)。
市場(chǎng)銷售方面，王新芳體現(xiàn)出超常的自信。用他的話來(lái)說(shuō)采用的是超前式的、有贏利性的運(yùn)作模式。比如旋耕機(jī)，你可以先拿去用，用完以后再作為機(jī)具的一個(gè)款項(xiàng)結(jié)算，他笑稱，一般是秋后算帳。你作業(yè)完賺了錢就把機(jī)具錢給他，沒(méi)賺著，他就不要了，對(duì)這點(diǎn)他很有自信。今年對(duì)大馬力的配套機(jī)具，王新芳指定了20幾個(gè)大拖拉機(jī)機(jī)手去觀看產(chǎn)品。結(jié)果20幾個(gè)人對(duì)他的產(chǎn)品都很認(rèn)可，他們不單買一個(gè)，有的還買兩個(gè)。
王新芳推崇狼的團(tuán)隊(duì)精神，在他的企業(yè)里，他靠的是誠(chéng)信和心的貼近與員工建立和諧關(guān)系。今年他有很多做其他行業(yè)的朋友找不到員工，產(chǎn)生了工慌，而他的企業(yè)卻在去年100人的基礎(chǔ)上增加到現(xiàn)在的200人，每個(gè)工位和工種都有人在做。
近三年“圣和”的發(fā)展太快，發(fā)展太快就會(huì)有弊病，王新芳說(shuō)他要把持好企業(yè)發(fā)展的度。做好技術(shù)，做好產(chǎn)品，做好團(tuán)隊(duì)，這是他2008年的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任。他說(shuō)，今年公司產(chǎn)銷機(jī)具10000臺(tái)，明年要達(dá)到20000臺(tái)，這并不算目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，在變化中不斷推開(kāi)產(chǎn)品的品質(zhì)，提高品牌才是最理想的目標(biāo)。王新芳說(shuō)，在這個(gè)信息社會(huì)，他最大的希望是能夠與所有行業(yè)內(nèi)的人士達(dá)到資源共享，共同發(fā)展，真正把產(chǎn)品做成老百姓喜愛(ài)的產(chǎn)品。產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展要看市場(chǎng)多元化和拖拉機(jī)機(jī)手的專業(yè)化，只有提供更優(yōu)越的產(chǎn)品，才有制造商更大的市場(chǎng)。企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)只要適應(yīng)了機(jī)具專業(yè)戶的口味，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)后勁就很大，未來(lái)的市場(chǎng)才是無(wú)限的市場(chǎng)。
4月12日，“河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械公司首屆新產(chǎn)品展示暨研討會(huì)”成功舉辦。大陸村鎮(zhèn)長(zhǎng)劉立新在會(huì)上說(shuō)，“圣和”是大陸村鎮(zhèn)實(shí)力強(qiáng)，發(fā)展前景好的規(guī)模企業(yè)，他希望行業(yè)內(nèi)各界人士與大陸村及圣和公司加強(qiáng)交流合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
做事業(yè)，其實(shí)就是做人，只有做好了人，事業(yè)才能做好。我們相信王新芳的事業(yè)如劉立新所說(shuō)，前景甚好！
資料來(lái)源：《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志記者 胡潔/文
初見(jiàn)王新芳，覺(jué)得此人相貌憨厚，笑起來(lái)一臉喜慶兒，你有什么不悅，都能被他的笑容所沖散。那天，王新芳喝了點(diǎn)小酒，聊起自己的農(nóng)機(jī)事業(yè)來(lái)顯得話分外多，旁邊的哥兒幾個(gè)都笑著說(shuō)，新芳平日里哪有這么能說(shuō)。但說(shuō)實(shí)在的，聽(tīng)他講話，受益匪淺，也很容易被他帶進(jìn)他的農(nóng)機(jī)世界里。
王新芳的河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司始建于2005年，坐落于全國(guó)十大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一的河北寧晉縣大陸村鎮(zhèn)的大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這兩年的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為集生產(chǎn)、流通為一體的中型農(nóng)機(jī)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)“開(kāi)元王”旋耕機(jī) 、旋播機(jī)、秸稈還田機(jī)、深松機(jī)等多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。年生產(chǎn)能力達(dá)3萬(wàn)多臺(tái)，產(chǎn)品暢銷20多個(gè)省市區(qū)及遠(yuǎn)銷俄羅斯及東南亞地區(qū)，并為多家知名整機(jī)企業(yè)提供配套產(chǎn)品。短短幾年的時(shí)間，王新芳的產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)為他在業(yè)內(nèi)贏得了很好的口碑，因而也結(jié)交了不少朋友。
談到王新芳，不得不提大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，大陸村市場(chǎng)作為全國(guó)十大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)之一，有它獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)集生產(chǎn)與流通為一體的綜合平臺(tái)，在全國(guó)遍布著自己的經(jīng)銷商，為客戶提供了便利的條件。王新芳的家人世世代代都生長(zhǎng)在大陸村，他對(duì)大陸村有著深厚的感情和責(zé)任感。他說(shuō)，作為大陸村人他有責(zé)任把這個(gè)市場(chǎng)做好，做成全國(guó)更有影響力的市場(chǎng)。他希望在行業(yè)里人們提到“圣和”就能想到大陸村。王新芳說(shuō)，小時(shí)侯家里太窮，姐弟一共十個(gè)，他在絕境中體會(huì)到農(nóng)民對(duì)富足生活的強(qiáng)烈渴求，他現(xiàn)在所做的這一切都是為了農(nóng)民。講到這里，他的眼睛有些泛紅，從他的神情中你完全可以體會(huì)那份濃厚的情誼。
王新芳1992年涉足農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，前期以三角帶、潤(rùn)滑油及一些通用機(jī)械的配件為主。經(jīng)過(guò)積累，1997年又開(kāi)始做收獲機(jī)械和配件，1998年以后做了旋耕機(jī)配件和整機(jī)，并為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌做代理。在做品牌代理期間，根據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)，王新芳有了自己的想法。他采用了一種國(guó)際性流行的品牌貼標(biāo)。品牌貼標(biāo)是為了加快企業(yè)的發(fā)展，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生兩個(gè)經(jīng)銷商，你賣“南昌春華”，他賣“河北開(kāi)元王”，作為生產(chǎn)制造企業(yè)就更有決定權(quán)和優(yōu)越權(quán)，這樣雙方都可贏利。 “春華”和“開(kāi)元王”的產(chǎn)品特點(diǎn)都一樣，都是一系列以旋耕機(jī)，秸桿機(jī)的農(nóng)機(jī)具為主。同等級(jí)別、同等產(chǎn)品、同等服務(wù)，不同的地方就在于區(qū)域性。王新芳說(shuō)，各地經(jīng)銷商從各個(gè)區(qū)域申請(qǐng)代理他的產(chǎn)品，通過(guò)他的全面考核，才有權(quán)經(jīng)銷他的產(chǎn)品。
王新芳認(rèn)為，農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)，前期要適應(yīng)中國(guó)的耕作模式。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中，每個(gè)地區(qū)作業(yè)的不同，就產(chǎn)生了所提供機(jī)具性能的不同，比如新疆、廣東雷州半島、廣西的耕作模式都不同。雖說(shuō)提供了通用類機(jī)具，但這些機(jī)具所遇到的地形并不同。他說(shuō)，只有做好每一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品，才能適應(yīng)真正的市場(chǎng)需求。只有老百姓接受了，產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)才有大的發(fā)展。這幾年，原材料的上升幅度很大，出現(xiàn)了新的問(wèn)題和潛在市場(chǎng)。為了迎合市場(chǎng)，提供更好的品牌，“圣和”65%以上的產(chǎn)品都來(lái)自自產(chǎn)，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。目前，“圣和”正努力引進(jìn)一些設(shè)備，希望自己去完善生產(chǎn)技術(shù)方面的要求，同時(shí)，售后服務(wù)也進(jìn)一步完善起來(lái)。
管理是企業(yè)的靈魂所在。王新芳說(shuō)，作為老板他是一個(gè)服務(wù)者而不是擁有者， 他是為品牌打工，員工也一樣。自己也在服務(wù)部為企業(yè)服務(wù)，這是“圣和”有別于其他企業(yè)的一些特點(diǎn)。業(yè)余時(shí)間，王新芳很愛(ài)看書，特別是管理方面的書他更愿意多看，書看多了還去“北大”參加專門的企業(yè)管理培訓(xùn)，為的就是能夠更好的管理企業(yè)，提升企業(yè)的品牌知名度。通過(guò)用心學(xué)習(xí)，王新芳又有了自己的想法。他把汽車行業(yè)里的“召回制度”運(yùn)用到了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，因?yàn)樗J(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)要看對(duì)終端客戶怎么認(rèn)識(shí)，老百姓買了東西覺(jué)得不中用了，就要召回。陜西有個(gè)客戶的產(chǎn)品齒輪出了問(wèn)題，王新芳得知后就派專車專人，到農(nóng)民家里把所有齒輪都給換上。隨后，王新芳找到所有購(gòu)買這個(gè)齒輪的客戶，把所有該批次產(chǎn)品全部“召回”了。花了他3萬(wàn)多元錢，在西安一炮走紅。王新芳說(shuō)，他的企業(yè)是個(gè)新企業(yè) ，所以他用不同的方式做不同的營(yíng)銷，要對(duì)的起農(nóng)民，就這么簡(jiǎn)單，也不用扣高帽，因?yàn)樗约壕褪寝r(nóng)民，因而要對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，為用戶服務(wù)。
市場(chǎng)銷售方面，王新芳體現(xiàn)出超常的自信。用他的話來(lái)說(shuō)采用的是超前式的、有贏利性的運(yùn)作模式。比如旋耕機(jī)，你可以先拿去用，用完以后再作為機(jī)具的一個(gè)款項(xiàng)結(jié)算，他笑稱，一般是秋后算帳。你作業(yè)完賺了錢就把機(jī)具錢給他，沒(méi)賺著，他就不要了，對(duì)這點(diǎn)他很有自信。今年對(duì)大馬力的配套機(jī)具，王新芳指定了20幾個(gè)大拖拉機(jī)機(jī)手去觀看產(chǎn)品。結(jié)果20幾個(gè)人對(duì)他的產(chǎn)品都很認(rèn)可，他們不單買一個(gè)，有的還買兩個(gè)。
王新芳推崇狼的團(tuán)隊(duì)精神，在他的企業(yè)里，他靠的是誠(chéng)信和心的貼近與員工建立和諧關(guān)系。今年他有很多做其他行業(yè)的朋友找不到員工，產(chǎn)生了工慌，而他的企業(yè)卻在去年100人的基礎(chǔ)上增加到現(xiàn)在的200人，每個(gè)工位和工種都有人在做。
近三年“圣和”的發(fā)展太快，發(fā)展太快就會(huì)有弊病，王新芳說(shuō)他要把持好企業(yè)發(fā)展的度。做好技術(shù)，做好產(chǎn)品，做好團(tuán)隊(duì)，這是他2008年的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任。他說(shuō)，今年公司產(chǎn)銷機(jī)具10000臺(tái)，明年要達(dá)到20000臺(tái)，這并不算目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，在變化中不斷推開(kāi)產(chǎn)品的品質(zhì)，提高品牌才是最理想的目標(biāo)。王新芳說(shuō)，在這個(gè)信息社會(huì)，他最大的希望是能夠與所有行業(yè)內(nèi)的人士達(dá)到資源共享，共同發(fā)展，真正把產(chǎn)品做成老百姓喜愛(ài)的產(chǎn)品。產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展要看市場(chǎng)多元化和拖拉機(jī)機(jī)手的專業(yè)化，只有提供更優(yōu)越的產(chǎn)品，才有制造商更大的市場(chǎng)。企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)只要適應(yīng)了機(jī)具專業(yè)戶的口味，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)后勁就很大，未來(lái)的市場(chǎng)才是無(wú)限的市場(chǎng)。
4月12日，“河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械公司首屆新產(chǎn)品展示暨研討會(huì)”成功舉辦。大陸村鎮(zhèn)長(zhǎng)劉立新在會(huì)上說(shuō)，“圣和”是大陸村鎮(zhèn)實(shí)力強(qiáng)，發(fā)展前景好的規(guī)模企業(yè)，他希望行業(yè)內(nèi)各界人士與大陸村及圣和公司加強(qiáng)交流合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
做事業(yè)，其實(shí)就是做人，只有做好了人，事業(yè)才能做好。我們相信王新芳的事業(yè)如劉立新所說(shuō)，前景甚好！
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